我是一名普通的业务员，一个曾经工作在药品销售业务一线的员工。因为签有保密协议，我不能公开我工作的公司名称和所销售的药品的名称。离开了一个行业，同时出于一个普通公民的道德和良心，我想说说我所了解的药价居高不下的的原因。
在北京，大的连锁店有多达三百个以上的门店，比如金象，中型的也有几十个，比如国大，中洋，京卫。十个门店以下小型的连锁也是星罗棋布。
如果你的药品需要进入某个连锁店首先要到总部的采购部联系相关人员。这个其实并不难，只要你的资质证件齐全，缴纳一定的管理费用之后一般上架销售都是没问题的。但是这并不是终点，作为一个厂商，进店并不是目的，卖出并回款才是根本。这里可就很复杂了。因为，目前中国的药品重复性实在太高，很多治疗科目都有很多不同厂商生产的同类药品在竞争，哪怕是一种最普通的抗生素都有很多药厂在生产。一般的行业，竞争的结果是老百姓得到了实惠，但药店是属于特许经营项目，不是你想开就开的。药品的竞争和普通商品的竞争得到的结果刚好相反。由于信息的不对称，老百姓购买药品时往往会听从导购的建议，毕竟买药不是买电器，能用就行了，药品是用来治病的，人命关天，除非天天电视上做广告，一进门就指定买哪个药，如果你不知道要买什么药，所以导购在销售过程中所起到的作用是非常大的。但是同时一个症状，导购推谁的药呢？当然是哪个厂家进货价低就推哪个厂家的，他们叫“主推品种”，主推是有条件的，大品牌的药店一般要求自然销量还不错，口碑也不错，那么4折以下就可以成为主推品种，但很多中小型的药店是没这么多考量的，主要你够便宜，甚至3折，2折才能给你主推，这种现象造成了，厂家定价不得不向高处定，比如一个普通的抗生素出厂价也就2元，供货价3元，如果终端销售定价6元，看起来是1倍的类润了，但是便宜没人推，因为根本达不到主推要求，你进了店也只能摆在货架上。但如果你把零售定价为12元，那就不一样了，同样的供货价，药店可以主推，赚取9元，其中5元给店员，4元给药店，但客户不知道，他买的药品的供货价才3元，自己却花了4倍的价格购买。而且买到的可能都是些小厂的产品，因为同样的药品，名牌大厂的成本根本做不到那么低，由于生产药品的原料，环境，设备，技术和人力资源的要求都很高，越是在这几方面投入多的大型企业就越是没有竞争力，而各种小厂则利用药品销售的这一特点钻了空子。而这种现象最终导致的是药品的定价越来越贵，药品的品质越来越次。
之前曾经看到过一个文章，以药店的角度说价格贵是因为供应商的供货价高，我认为这根本就是无稽之谈。因为供货价高的话销售价就高，老百姓还是愿意买便宜的药的，说这话的药店根本就没把店员主推的因素考虑进去，获取就是刻意回避，而从业者也因为这一潜规则而没有任何声音，毕竟供货商和药店都是有共同利益的，相当于同盟关系，哪个供货商也不愿意得罪药店的采购。供货价高的供货商一般都是品牌供货商，往往在电视等媒体上都有做广告，电视广告是很昂贵的，这些钱从哪里出？当然要从利润里走，所以从某个角度讲供货商并不是暴利获取者，因为供货商并不是会主动提高价格的，毕竟是靠量来赚钱的，除非成本上涨。而药店刚好相反，药店把握着药品流向的大权，药店可以也有理由得到更多的利润，药店的采购策略才是造成药品价格居高不下的根源。
还有一种情况也和药店有关，我妻子怀孕的时候我曾经到楼下的药妆大药房买测孕试纸，我知道有几种2元以下的产品，为避免广告嫌疑我就不说名字了，但我偏偏走了一圈就没有找到，取而代之的是十几元的没听说过的品牌和名称，名字也起得千奇百怪，反正是和国家限价目录上的不同，这样就能标高价了。什么原因，很多人以为是厂家，其实厂家这也是给逼出来的，如果你不做换名的，药店就不卖你的产品，因为根本没钱赚啊，所以说药品价格根本就不是由买卖的供求关系决定的，而是由特许经营这个行政权利决定的。
在此我也数数北京的药店，按照我所了解从进货道德角度的罗列一下，大家看看也就当个参考。
金象：总部在西直门内，采购很牛，但由于公司的规定，没什么主推不主推的，自然销售较多。
国大药房：总部在永定门，管理还可以，采购虽然也有原则，贵的便宜的都有。
医保中洋：总部在甘家口，采购很牛，但也不是不讲道理的，不过也是看利润。
好得快：总部在西直门，采购很规矩，不乱主推不知名的东西，要看口碑，讲原则。
京卫：基本不管你，靠自然销售
嘉事堂：听说管理比较乱，从开始就回避了。
德威治：总部在亚运村小营路，只认钱，主推很严重
好一生：总部朝阳路，也是只认钱，有主推。
康柏馨：总部光华路，有主推，但还是要东西好，不是只看钱的那种。
京隆堂：总部平房，管理还可以，可以主推，但不是一定的，不是只看钱的那种
百姓阳光：主要是靠店面主推，只认钱。
普通l老百姓在北京购药我建议首选国大，金象，好得快，京隆堂，其次是康柏馨，中洋，京卫，当然，地理位置的因素也很重要。
狐臭请选用甲正王
